一、男人的問題，浮躁的問題
一直以來針對男人的補(bǔ)腎壯陽市場都是一個(gè)炒風(fēng)盛行的浮躁行業(yè)。90年代早期，僅僅一兩年時(shí)間這個(gè)行業(yè)暴出了眾多百萬富翁、千萬富翁。不過這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品來得快，去得也快，今年還是張飛，明年就換成李逵了，難有產(chǎn)品做到三年五年那樣長的產(chǎn)品周期。在這個(gè)市場，除了幾個(gè)治療ED類的國際品牌藥物外，其它大多國內(nèi)產(chǎn)品都打著各類旗號，把食品、保健品當(dāng)春藥、印度神油、偉哥等來賣！各類概念橫行，性理論滿天飛，溫補(bǔ)、速效、溫補(bǔ)+速效，下丘腦理論，性命雙修……塵囂紙上。一切承諾都是過度透支。
生活奔到小康了，男人們的性福生活開始了，商家們的幸福生活也拉開了帷幕。其實(shí)男人們也挺傻的，好糊弄，好那個(gè)事不是嗎？個(gè)別商家廠家就死命給你整唄，“快、粗、大”、“持久、激情不倒、48小時(shí)功效”，怎么狠怎么說，怎么能勾引男人的錢包怎么說，全然不顧藥片里面就是點(diǎn)淀粉加了些廉價(jià)偉哥成分。
不過近幾年，男人們好像也審美疲勞了，原來的招數(shù)不那么好用了。新招？軟文從1/4版、半版換成了整版，銷量卻沒上去多少。男人的事，一下變得不那么好辦了，也得加些技術(shù)含量了。男人的市場面臨營銷升級！
二、ED市場十面埋伏
2006年，國內(nèi)首個(gè)取得ED（男性勃起功能障礙）類處方藥批號的新藥L的老總找到了我們，讓我們?yōu)長的成功上市出謀劃策。經(jīng)過內(nèi)部多次的討論會(huì)和創(chuàng)意會(huì)，目前ED市場的格局已經(jīng)清晰。
（1）市場份額
目前，世界專門用于男性的治療藥物市場正在以每年12%的速度增長，估計(jì)在今后5年會(huì)達(dá)到130億美元的市場規(guī)模。
根據(jù)推算，中國至少有600億元的ED市場，而治療ED藥物的實(shí)際年銷售額不過40億元左右，僅為理論市場的1/15。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雖然，中國ED市場巨大，但世界第一大偉哥品牌“萬艾可”每年的銷售大概也只有4000萬至5000萬元。
（2）市場需求
中國男性性功能障礙的發(fā)病率為10%，以中國成年男子有3億至4億人計(jì)，中國約有4000萬男性患者，每40個(gè)家庭中就有一個(gè)家庭受到男性功能障礙的折磨，這還不包括對自己性能力不滿意并希望提高生活質(zhì)量的男性。另有資料顯示，中國實(shí)際約有近1億多的ED患者。
數(shù)據(jù)同時(shí)顯示：中國35歲-70歲男性普遍面臨著勃起功能障礙（ED）問題的困擾，特別是糖尿病、高血壓、心臟病等患者。在調(diào)查的樣本中，35歲以上的人群中，有高達(dá)52.5％的男性忍受著ED病痛的折磨。
（3）競爭對手與消費(fèi)者現(xiàn)狀
輝瑞、拜耳、禮來三大國際化制藥巨頭已先后殺入國內(nèi)ED市場，虎視眈眈中國這塊令人垂咽的肥肉，萬艾可、艾力達(dá)、希愛力在高端市場三國爭霸！
以×大寧為首的國產(chǎn)腎保健及壯陽產(chǎn)品，運(yùn)作手法狠、準(zhǔn)、快，一般炒作一把就走人。
ED市場產(chǎn)品眾多、魚龍混雜：食字號、健字號、OTC、RX以及沒有任何字號的，中藥的、西藥的、中西合璧的，速效的、溫補(bǔ)的、速效+溫補(bǔ)的，但多半加入了西藥等違禁成分，就像地?cái)偵系膲殃査幦狈I(yè)形象，讓消費(fèi)者難以辨識(shí)。
消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品忌諱較多也比較盲目，市場迫切需要科學(xué)、理性的引導(dǎo)！L的機(jī)會(huì)在于撥亂反正，建立專業(yè)權(quán)威的形象，在魚龍混雜、泥沙俱下的ED市場突圍而出！
三、亮劍：撥亂反正，比附營銷
（1）L的現(xiàn)狀洞察
l 國內(nèi)第一個(gè)取得國藥準(zhǔn)字RX批號的ED類藥物
l 是強(qiáng)效、高選擇性多巴胺D2受體激動(dòng)劑，新一代ED口服劑
l 出身專業(yè)機(jī)構(gòu)的權(quán)威醫(yī)學(xué)背景
l 15分鐘快速起效，雙重通道，效果更佳
l 副作用小，安全性高，適合糖尿病與高血壓患者
l 通過神經(jīng)起效的方式符合人體自然規(guī)律
l 舌下含服的特殊給藥方式
（2）我們的策略撥亂反正，比附營銷，整合傳播
緊貼國外三大洋品牌ED藥物的定位，整合多種營銷手段，學(xué)術(shù)研討、新聞發(fā)布會(huì)、新聞報(bào)道、軟文、公益廣告、世界男性日公關(guān)營銷、熱點(diǎn)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、博客營銷等聯(lián)合運(yùn)用，制造焦點(diǎn)話題，與熱門事件聯(lián)姻，引起目標(biāo)人群參與，建立與消費(fèi)者的緊密關(guān)系——以一個(gè)形象、一種聲音，集中力量傳播，通過空中、地面、立體整合全力推廣，在最短的時(shí)間里達(dá)到傳播最大化，提高L知名度，引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，并嘗試購買。
最終形成L和萬艾可等國外品牌一樣專業(yè)權(quán)威，但功效更好、安全性更高，屬于新一代ED藥物的消費(fèi)認(rèn)知！
針對目前ED市場的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為L的上市突破點(diǎn)在于：樹立專業(yè)和科學(xué)專家形象，緊跟萬艾可等國外巨頭，高舉比附大旗站在巨人的肩上，競爭戰(zhàn)略“更字訣”，不詆毀對手，而突出宣傳自己比對手更好的優(yōu)勢面，在一片混戰(zhàn)的ED市場突圍而出！
非惡炒思路，凸現(xiàn)專業(yè)性、安全性、科學(xué)性，與中低檔的國內(nèi)壯陽補(bǔ)腎產(chǎn)品區(qū)隔開來，樹立舶來品的權(quán)威形象！
l 普及科學(xué)的ED治療觀，狠、準(zhǔn)、穩(wěn)地緊抓目標(biāo)消費(fèi)者，把道理講深講透！
（以下是我們?yōu)長制作的系列宣傳物料和部分報(bào)廣，部分標(biāo)題為：《無性家庭的絕對隱私》、《小男人的大尷尬》、《男人的“堅(jiān)”難誰知道？》、《為什么在男性健康日關(guān)注女性性權(quán)利？》、《“萎哥”男人亂用藥問題觸目驚心》、《瘋狂的石頭后××人瘋狂什么？》等）
四、事件營銷：低成本上市爆破！
萬事俱備，只欠東風(fēng)，L的上市準(zhǔn)備已經(jīng)做好，就差一把東風(fēng)就可趁勢而上了。L的老總和我們一番合計(jì)，我們共同選擇了10月28世界男性健康日這天進(jìn)行上市爆破。
高空/媒介
l 小幅公益廣告鋪墊《關(guān)注男人的堅(jiān)難》系列
l 男人節(jié)亞洲藍(lán)絲帶ED男性援助組織公益活動(dòng)，包括：ED知識(shí)講座、專家論壇、免費(fèi)義診體檢等
l 亞洲藍(lán)絲帶ED男性援助組織官方網(wǎng)站正式開通，以專業(yè)、權(quán)威和獨(dú)立第三方的公益組織形象客觀普及ED治療和預(yù)防知識(shí)，側(cè)面介紹L的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通
l 吉先生的博客：以漫畫形象吉先生作為L的形象代言人，并順勢推出吉先生的博客，在突出權(quán)威、專業(yè)的形象之余，正面向消費(fèi)者宣傳L的產(chǎn)品利益和回答消費(fèi)者的各種疑問。吉先生博客同時(shí)作為一個(gè)帶有娛樂休閑色彩的博客站點(diǎn)和官方網(wǎng)站的有益補(bǔ)充，以朱德庸式的成人漫畫和都市成人小故事的形式普及假性ED概念和ED知識(shí)，在輕松休息的同時(shí)宣傳產(chǎn)品，建立L的親切形象，并在消費(fèi)者腦海中形成吉先生=L的印象
l 報(bào)紙“吉先生”成人漫畫專欄：在報(bào)紙開設(shè)“吉先生”都市成人漫畫專欄，委婉含蓄但又不失銳利地普及假性ED概念與L的獨(dú)特優(yōu)勢，包括趁機(jī)打壓競爭對手。
l 電臺(tái)新聞：以新聞的形式通過電臺(tái)報(bào)道新一代ED新藥L的上市，突現(xiàn)專業(yè)權(quán)威形象。
學(xué)術(shù)期刊專業(yè)報(bào)紙：組織專家教授在這類媒體上發(fā)文介紹L。
地面/終端
1）終端強(qiáng)勢攔截：
l 常規(guī)物料：宣傳單頁、手冊、海報(bào)、易拉寶、X展架、吊旗、桌卡等終端法寶，比附萬艾可等國外品牌，貼身肉搏。
l 終端生動(dòng)化物料：所有鋪貨的店門口擺放黃色的“吉先生”充氣模型，以此作為L獨(dú)特的終端識(shí)別標(biāo)志；有特色的貨架、堆頭、跳跳卡、燈箱等；鑰匙鏈、馬克杯等促銷贈(zèng)品。
l 終端人員：以高過萬艾可等競爭對手的返利空間促使其力推，定期終端人員培訓(xùn)，合理的激勵(lì)政策制定。
2）活動(dòng)促銷：
利用世界男性日、父親節(jié)、世界艾滋病等特殊時(shí)間舉行ED義診、現(xiàn)場ED知識(shí)和假性ED概念宣傳等活動(dòng)。
總結(jié)
經(jīng)過系統(tǒng)的打造，L在區(qū)域市場以科學(xué)權(quán)威的專業(yè)形象如刀鋒般迅速切入市場；面對全國市場，L以非一般的系統(tǒng)品牌運(yùn)作贏得了越來越理性的經(jīng)銷商們的青睞。在曾經(jīng)浮躁和一地雞毛的ED類產(chǎn)品市場，L如一匹黑馬殺出重圍，同時(shí)也帶給我們?nèi)绾芜M(jìn)行深度營銷創(chuàng)新的啟示。
左劍，職業(yè)策劃人、廣告人，深圳某知名品牌策劃機(jī)構(gòu)資深品牌顧問、國家高級策劃師（證書編號：0422011080300016）、多家網(wǎng)絡(luò)媒體專欄撰稿人。熱愛策劃，外表冷漠、內(nèi)心狂熱，苦心孤旨、何其悶騷！對品牌營銷策劃和廣告創(chuàng)意有特別的執(zhí)著，并享受其中。善于從策略的角度思考營銷、診斷品牌。篤信文字的力量，更有一顆瘋狂學(xué)習(xí)一切的心！ 擁有多年保健品的策劃和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，成功策劃黃金礦維、今生靈芝寶、羅氏礦維、維力諾復(fù)合維生素、天姿大豆異黃酮片等多個(gè)保健品的上市。近年參與、主導(dǎo)策劃了地板業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌德國菲林格爾、長虹數(shù)碼、藍(lán)劍集團(tuán)瀑布啤酒、張?jiān)０滋m地、青島啤酒集團(tuán)山水啤酒、中山澳思卡光盤等多個(gè)著名品牌的品牌運(yùn)作。聯(lián)系方式：jack.zone@sohu.com，博客：http://blog.sina.com.cn/u/1404621043